·创作者熊有竹·先发格行营销推广手记
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听见很多的朋友说，想要去自主创业，可是也不知道该在哪逐渐，往哪个方向创？
对于创业这件事，一直都是褒贬不一，由于客观事实摆在那，创业的成功率比较低。
还记得前些年，有一篇“无病到一定程度，你千万别去自主创业”的自媒体文章，受欢迎一时。
有人将自主创业抹黑。
也有人将自主创业想得太幸福，认为只要走向了自主创业这条道路，就叩响了财务自由的大门口。
实际上，自主创业没如此美好，但是也没有想象的那么恐怖。
自主创业并不是一场孤注一掷的赌钱，自主创业更像一系列的研究开发主题活动，和爱迪生发明电灯的全过程，并没有不同之处。假如有差别，很有可能我们不需要尝试错误一千次。
自主创业在哪逐渐，以下步骤，仅作参考。
第一步，去探究消费者需求，有什么并没有得到满足的需要，有什么没被很好满足的需要。
第二步，来分析这个需求深层原因和实情，这个需求究竟是一时的，一阵子的，或是持续不断的。
第三步，来分析这个需求规模有多大，你可以遮盖过的经营规模又有多少人。
第四步，对于这个需求，设计一个能满足这些要求解决方案。
第五步，要办把这个你解决方案推销出去，让顾客心甘情愿为你解决方法付钱。
要特别提醒大家的是，在开展第四步和第五步，就是说在设计方案与推广解决方法时，可以建立在顾客导向和竞争引导的标准以上，并考虑商品市场定位。
所说顾客导向就是指，你解决方案，一定要紧紧围绕处理客户的情况、达到消费者需求、为顾客创造价值、方便顾客为行为标准。
所说市场竞争导向性就是指，你设计解决方案时，一定要剖析竞争者是怎么做成的，剖析他的缘故，并不是为了借鉴她们，而是为了防止和他们进入同一个市场竞争跑道，落入“我与他们一样好”和“我比他们更强”之间的竞争圈套，反而是开拓一个“我与他们不一样”之间的竞争跑道。
“我与他们不一样”竞争战略本质上是，根据使用价值重新组合和差异化策略，让你解决方案与竞争对手的解决方案之间相互参照比照规范变得模糊，乃至不具有对比性，进而显出解决方案在消费者认知中的定位。
之上，便是关于怎么开启自主创业的流程和策略。
这儿关键的一步，是怎样洞悉要求，寻找创业的机会。
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下面，就是这个往哪个方向自己创业问题
以前，我写过一篇文章《如何提高创业的成功率》，这篇文章里，我提及了2个关于创业要“乘势而上“的立场。
一个观点是：自主创业要顺应自身资源、人脉关系、水平跟自己熟悉的领域。
另外一个看法是：自主创业要顺应潮流的和发展趋势行业的趋势。
这俩见解，可作为我们在选择创业的机会的指导方针，在这样一个2个基本方针的前提下，我们要从下边五个维度，去思考和尝试创业的方向。
第一个层面，洞悉消费市场。洞悉一些没有得到满足的要求和没被很好满足的需要。
第二个层面，洞悉痛点需求。洞悉消费过程中的难题。例如，英国非常爱泡水喝，可是英国水质差，水里有很多水碱，泡茶的情况下，水垢会渗入茶里，饮茶前需要先将水垢一勺一勺舀掉，英国很生气。但茶具制造商都会认为这个不是茶具问题，是水难题。仅有飞利浦公司看到了这个痛点需求，并将此做为商机，东芝在茶壶嘴上加了一个过滤系统，续水时水垢能被滤掉。英国逐渐以新的茶具取代老旧茶具，飞利浦的茶具热销，这也让一个处在生命周期末期的商品重新焕发生机。
第三个层面，使用价值重新组合。例如，美国西南航空，撤销机餐，不固定座位，只飞股票短线，应用单一型号规格飞机场，顾客用客车的价钱，享有飞机速度。维珍航空，把商务舱座椅，移动到商务舱，用商务舱的价钱，享有商务舱舒适。捷蓝航空，把商务舱座椅移动到廉价航空公司，用廉价航空公司的价钱享有商务舱舒适。iPhone，把实体键盘融入到软件管理系统，将手机变为一台电脑，可以放置第三方软件。
第四个维度，艺术创意重新组合。个人计算机颜色一直都是单一色调，例如，深灰色、乳白色、灰黑色。之后，美国苹果公司上线了五颜六色的计算机，例如翠绿色、橘黄等，市场占有率闻声提升。
第五个维度，技术革新。这一不必过多阐释，这是一个知名品牌得到股权溢价和持续竞争力的关键所在，甚至有可能开拓朝阳行业，开辟新的业务增长曲线。
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