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2023年,扩内需促消费是经济领域的重要关键词2月23日,小红书在WILL未来商业大会上提出“产品种草”,帮助好产品和目标消费者更高效地实现匹配,激发内在消费需求,提振市场消费活力种草本是网络用语,泛指“把一样事物分享推荐给另一个人,让另一冒泡创业网每日更新最热门的副业项目资源个人喜欢这样事物”的行为。

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而今,提到“种草”,人们就会想到小红书,小红书独特的UGC(用户创造内容)形式,汇聚了有用有效的真实分享,改变了消费者的决策习惯第三方调研显示:87%的用户在调研中表示,他们会参考小红书上的信息作出消费决策。

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中信证券一份研究报告显示,有64.3%的Z世代(1995-2009年间出生的一代人)在购物时受到“种草”推荐的影响艾瑞咨询则在一份报告中,将网购主力的95后,直接冠以“种草一代”年轻消费者画像里,对待品牌崇尚个性、拒绝跟风,每个人都是独立的消费者,是自己的KOL,也不会轻易追随品牌和偶像,热衷潮品但不绑定品牌。

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小红书CMO之恒在演讲中阐述“产品种草”在营销中的角色在新的市场环境下,营销的基本单元已经从过去的“品牌”进一步细分到“产品”与传统营销相比,种草补足了产品或品牌的用户视角博主们通过真实的经历、真诚的内容去传递品牌信息,分享产品体验,从而促使消费者产生对产品和品牌的认知,最终促进消费。

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2013年成立的小红书,也被用户称为“生活百科全书”——购买前“上小红书搜一下”,已经成了用户的习惯第三方调研显示:87%的用户在调研中表示,他们会参考小红书上的信息作出消费决策作为种草平台,小红书依托用户真实体验的种草内容反复触达新的人群,增加其对某一产品的认知(比如主动搜索),进而激发用户的冒泡创业网每日更新最热门的副业项目资源消费需求推动后续的购买行为(长期转化)。

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在这个过程里,小红书也帮助品牌提供更有确定性可优化的投放产品,让好产品能更快、更精准地找到目标消费者,并快速实现破圈以国货美妆品牌珀莱雅为例,2020年至2022年,这个品牌在小红书洞察到年轻人需求趋势变化,围绕平台热点趋势进行产品组合输出。

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同时以年轻人喜欢的表达方式进行沟通,挖掘优质种草笔记进行”搜推”闭环种草连续三年打造出多个爆款新品,也使品牌用户群持续年轻化,成为老国货品牌焕新的标杆品牌“种草”模式已经渗透到不同类型的品牌之中依托“种草”机制,更多新消费需求被激发出来,新品实现快速孵化,新品牌、新品类加速崛起,一些冒泡创业网每日更新最热门的副业项目资源老品牌也焕发出新的生机。

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在2023小红书WILL商业大会上,小红书首次推出“种草值TrueInterest”,旨在破解种草营销的可衡量和可优化的难题,帮助品牌实现“科学种草”,从而进一步提升营销效率,激发消费活力。

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责编|翟巧红     编辑|行家玮本文为广告信息

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