课程框架
主导课：市场销售核心能力，不断迭代的不二法门
1、一片模糊不清：我该怎么高效率寻找顾客？
1.1、精准推送以前
·获得商机8大方式
·精确请人的7大标识法
·背调：见面顾客前必不可少提前准备
·怎样通过邮件顺利实现第一次成功见面？
·怎样通过微信顺利实现第一次成功见面？
·手机微信那么“室内装修”，给第一印象大大加分
·怎样通过微信快速完成第一次成功见面?
·怎样通过中介人顺利实现第一次成功见面？
·市场销售新手怎么才能打造属于自己的人脉网？
1.2、第一次见面/客户拜访
·那样设定拜会总体目标，避开失效客户拜访
·拜会前的准备工作：70 项拜会提前准备明细，逐一核查不会出错
·开会、中、后沟通交流模版跟着做，第一印象也不会差
·拜会开局、主题进入衔接这样做，当然不浮夸
·提出问题拿信息内容这样做，流畅不惹抵触
2、确立顾客：对于一个客户，我该怎么合理布局？
2.1、客户关系管理的经营理念
·9成市场销售也没接受的客户关系管理实质
·怎么判断客户关系管理到位？
·商务场合，怎么聊能加重信赖？
·私底下场所，怎么处能拉近距离？
·公与私场所，怎样胜败掌握客户关系管理这个度？？
·高层住宅客户关系管理1：与高层住宅连接前重要2个提前准备因素?
·高层住宅客户关系管理2：怎样创建高层住宅关联？
·高层住宅客户关系管理3：如何维护高层住宅关联？
·高效率客户关系管理：ROI提高2倍客户关系管理合理布局法
·节假日日问好这么做，客户关系管理迅速上台阶
·那样送礼物大大加分避坑
信息内容洞悉
·市场销售各个阶段，拿什么资料怎么拿信息内容?
·怎样问出销售项目的可靠水平？
·怎样问出关键人的kpi、喜好、忌讳和采购选择性？
·怎样问出竞争对手趋势？
2.3、高效率沟通交流
·沟通交流基本技能：合理聆听 两大类提出问题，这样做才技术专业
·沟通交流升阶1：怎样提出顾客实际需求、获得隐私信息？
·沟通交流升阶2：跟踪式沟通交流 期待管理方法，更快提高用户
好感度的不二法门
·沟通交流升阶3：多收益方沟通交流这样做，达到目的还可以各
方令人满意
·沟通交流升阶4：非暴力沟通，异议处理最好的方式
·好用沟通交流锦囊妙计：细节有大不相同
·宣传教育基本技能：设计思路 临场发挥，那么提前准备显技术专业
3、确立新项目：对于一个项目，我该怎么稳扎稳打拿到？
3.1、洞察客户需求
·要求冰山理论：多方位了解客户满意度
·SPIN提出问题：客户满意度正确引导的最强有效提问
·冰山理论 SPIN：让顾客开口说话“我们需要”
3.2、使用价值展现
·普通高中矮层：找对的人，展现正确的使用价值
·什么使用价值橱柜台面说？什么使用价值私底下讲？
·多收益方与此同时到场，怎样展现使用价值？
·宣传教育ppt那么提前准备，大大加分避坑
3.3、异议处理
·客户说贵该怎么办？
·用户对商品、服务项目表示质疑，该怎么办？
·顾客延期该怎么办？
·顾客明确提出无理取闹该怎么办？
·怎样才能不伤势面地推动度与催收？
3.4、竞争战略
·顾客已经有平稳经销商，怎样快速突破？
·怎样识别异常现象，防御竞争者做正确引导？
·怎样避免陷入价格竞争？
·竞争的客户关系管理基本比我强，怎么破解?
3.5、那样商谈，买卖才长期
·把握2个商谈关键环节，做一个成功又讨喜的谈判高手
·懂得8个好用谈判策略，让商谈省时省力
·清晰5个敌人常见招数，迅速揭穿和解决
·商谈案例剖析：价钱、条文、交货范畴怎么谈？
3.6、临门一脚，销售成交
·不一样客单量、不一样市场销售属性的销售成交，有哪些区别？
·逼单为什么无效？
·高客单价的销售成交，这样做准了
·低客单价的销售成交，这样做没有错
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